个人做跨境电商赚钱吗?

无论做什么行业都有人赚钱走上人生巅峰,

无论做什么行业都有人血亏欠一屁股债务。

无论做什么行业都有人一直问值不值得做。

而题主的这个问题,其实挺难回答的。

事在人为,我用我的亲身经历来告诉你,耐心看完,希望可以对你有所帮助和启发,少走弯路。

17年下旬的时候接触的跨境电商,那个时候在家一家互联网公司工作,工作不是很顺利,公司做下坡路,自己在工作中也总是出错。感觉没什么奔头,就想给自己找点副业做。想的哪怕后面离职了,自己也能养活自己。

其实在这之前,就看到一篇介绍跨境电商的文章,当时看的还是蛮激动的,因为我觉得“我也能做”,也是在那个时候,自己内心埋下了种子。

当时刚好当时有做副业的想法,就想着把跨境搞起来,其实当时做跨境还是很纠结的,毕竟是小白不懂。光跨境平台就有很多家:eBay、速卖通、亚马逊、wish等等。

查了很多资料,最后决定就做亚马逊了,毕竟流量大,平台成熟,利润相对高一些。同时大平台也会有更多的机会。

选定了平台之后就开始考虑怎么做,先是了解到亚马逊有FBA和FBM两种模式。

FBA fulfilment by amazon,是指亚马逊仓储派送。
也就是我们先把一批货,发到亚马逊的仓库,有人从平台下单之后,亚马逊物流会直接帮你发到客户手中,就像是国内的京东物流一样。
显而易见,这样做的好处很多,商品配送快(1-3天),平台权重高,比较适合打造精品

FBM fulfilment by merchant,是指卖家自发货。 
我们将商品上架之后,客户下单我们从国内直接发货,一般7-15天到达客户手中。不过好处是不用囤货,风险比较小。

了解平台的模式后,我是想做FBA的,显然FBA更有优势,但是在当我深入了解之后,发现FBA并不适合我当时的情况。原因有三。

1. 资金:粗略算了一下,需要5万元左右的启动资金。其中包含商标申请,产品包装,囤货费用,发往亚马逊仓库的运费,推广费用等。但是我当时的条件,拿不出这么多钱。月光族,工作几年基本没攒下来钱。那时候家人刚刚帮我还了外债。所以资金是我最大的拦路虎

2. 基础:之前没有任何做过电商的经历,对于跨境也更是是一窍不通,冒然进入很可能打了水漂,或者把钱都交了学费,心里没底。

3. 资源:身边没有认识有经验的大佬,也没有做工厂渠道的好大哥。

虽然没钱,没基础,也没资源,但是不能被眼前的困难打到。毛主席都说了,只要思想不滑坡,办法总比困难多。想做FBA做不了,那就做FBM也挺好。

决定好了平台,运营模式,接下来就是开始干了。不会做,那就去网上找了一堆教程,同时也去学习一些付费课程;没人交流,那就去网上搜罗一些交流群,能报个团交流还是很好的。


就这样在一边摸索一边学习的过程中,踏上了我的跨境之路。

注册:那个时候还是可以个人注册的,但是看到网上都说企业注册好更好一些,但是自己注册公司既麻烦又花钱,就直接借用朋友的公司来注册了,折腾了小一个月,虽然过程有点麻烦,提供各种资料,不过最后店还是下来了。

店铺注册好,接下来就可以正式运营了。虽然当时也学习了一些资料,所在当时的认知中,FBM = 大量铺货 = 出单 = 赚钱

然后就开始美滋滋的去铺货了,上货也没有什么目的性,凭感觉杂七杂八全部都上传上去,跟个杂货店一样。连续上货上了两个月左右,上传了1000+件商品。结果就是:时间全都用掉了,结果两个月下来就出了5单。

这个时候有些心灰意冷,毕竟坚持了两个月每天上货,还都是在下班后的3-5个小时的休息时间,还是有点不容易的。就这样,我又回复了下班打英雄联盟和刷抖音的快乐生活。


就这样持续一个月,其实内心还是很焦虑和不甘心的,一方面觉得就这样放弃太可惜了,还是很看好跨境电商的行业。另外一方面觉得自己忙活半天到头来啥都没捞到。在纠结的时候,原公司传来了要裁员和降薪小道的消息,担心自己没了收入,又被“逼”的重新开始了亚马逊。

后来经过反思,以及学习。明白了并不是说大量铺货就可以出单的,而是在上货和出单的中间,还有选品(选品工具使用,市场分析,规避侵权和红海市场),优化(标题,产品描述,五点描述,关键词),推广,运营等等。

接下来就没有再去盲目的铺货了,而是经过选品分析之后,才去上货,经过一段的摸索学习,和实践,店铺也慢慢有了起色,当时一天可以出3单左右,好一点的话5单这样,因为利润还可以,基本每个月收入可以达到8000左右。

就这样时间到了2018.5,亚马逊做了有大半年了。收入也稳定,这时候我做了一个决定,决定离职,全职做亚马逊。之前的店铺虽然经历坎坷,不过运营了这么久也可以稳定出单了。所以我又扩张了两个店铺,这样时候基本就是熟手操作,轻车熟路。(当然也遇到很多坑,后面我会详细讲)用了4个月左右养了两个新店铺,这样来三个店铺都可以稳定出单,每月收入在2w+,好的话可以到达3w。

到了2019年,我成立了自己的工作室,店铺从三个扩张到了六个,请了人来帮忙,自己也轻松一些,也是这年我爆发的一年,突破了百万销售额。

汇报一下今年的情况:2020年,虽然年初收到疫情影响还是蛮大的。不过店铺也在持续运营中,还算比较稳定,销售额相比去年肯定也会有所上涨。

同时在疫情期间,也在筹备发FBA,到现在FBA也做了几个月了,因为有了之前的经验,自己做FBA相对来讲事半功倍,基本每天稳定30-50单,利润32%,肯定是没有FBM利润高的。FBM销量相对低,利润高。FBA销量高,利润低一点。

当然,一路走来并不是顺风顺水,大坑小坑也遇到不少。这里我总结一下我遇到的一些坑,希望可以给到后面的朋友一些帮助和启发。

1. 店铺关联:

这个是比较常见的问题了,但是一定要注意,一个IP对应一个店铺,可以使用vps或者跨境浏览器这些都可以规避此问题。因关联被封店的,基本久凉凉了。

2. 侵权:

侵权是一定要注意的,但是侵权并没有想想的那么可怕,只要了解侵权,合理规避就好。侵权主要分为两种1.商标权力;2.专利权。比如一些logo和商标都是大忌,这些是不能碰的,还有一些设计侵权,如果有下架产品久可以了,一般不会关店。

3. 物流:

物流价格一定要计算好,同时了解好物流平台配送规则,国际物流费用在在成本中占大头,我有好几次因为物流费用问题而导致的亏钱。

4. 心态:

做生意起起伏伏很正常,要从长期来看,而不是1-2天没有出单,内心久慌的不行。遇事不要慌,不要轻言放弃。市场没有四季,只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季!

5. 钱:

其实在全职做亚马逊的初期,钱是最大的问题,虽然当时每月利润有个万把块,但是因为扩张新店,商品成本,物流成本都要先行垫付。所以那段时间用钱格外的节俭,基本上早晨包子泡面,中午随便凑合一下,晚上黄焖鸡。偶尔打个出租车心疼的不行,计价器跳一下,我的心也跟着跳一下。不过好在熬过来了,不经历风雨怎么见彩虹?

6.学习:

最近我看到网络上宣传亚马逊FBM的机构越来越多了。

其实FBM 绝对是不等于使用ERP无脑铺货就可以大卖的,甚至出单都很难。

即使低成本想做FBM,也是需要掌握一定的选品,运营,优化,推广基础的!

我也在带人学习,但我也绝不会告诉你只要上货就可以了,而是更注重运营技巧。

同时关于ERP,其实仅仅是一款帮助你提升工作效率的工具而已,甚至免费的店小秘都可以拿来使用。网络上付费的erp软件,成本很低。

工具没什么问题,问题出在了人的身上,很多机构夸大宣传,把ERP包装成了“神器”,本身不怎么值钱的东西要卖到上万块,确实有些坑。


我不是知乎上做的最好的的,但我想我一定是最接地气的,希望通过我的分享,帮助到迷茫中的朋友们。每个人都有不同的起点,但是只要行动起来,一步一个脚印在路上走,就没有到不了的目的地!

我是六六,跨境三年,我会持续分享我一路走来的经验和故事。

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