在你最穷的时候,是怎么翻身的?

看到这个题目挺感触的,想起以前刚来深圳房租交不上,晚上对着天花板眼泪哗哗的过去。

也想起了那些日子里一个人的奋斗,半年前我把这段经历写成了文章,最早是发在我自己的公众号给读者看,后来被很多平台选中刊登,最后还上了新浪博客的首页推荐。

文章比较长,记录了我过去差不多十年的经历,整理给大家看,应该读完会对大家有些启发,特别是对底层的草根。


正文:

我刚来深圳的时候,一个炒粉才3元钱,很便宜。

一个大的快餐盒装着,分量很大,大到能把我一个年轻的小伙子吃撑。

那个时候,在龙华一个12-15平大小的出租房一个月房租是350元,带个洗手间,一个网费是50元,不含水电。楼房与楼房之间隔得很近,光线不是很好。如果你和隔壁楼的住户同时把手伸出窗户,你们就可以握手了。

那时候,我把自己关在出租屋的小房间里,就着一盒炒粉,对着电脑,一个人吭哧吭哧开始做项目。没日没夜地做项目,做得昏天暗地。

我是个对自己能下狠手的人。

白天租客们都出去上班了,网速飞快,我的电脑是高配的,我当时开着9个浏览器同时在发帖和做百度知道,我打字很快,是这些年做项目练出来的,我几乎都是盲打。我记得我朋友来看我,玩了一下我的电脑,说为什么键盘上的字母不见了,我说被我摸的。

我的输入法里面记录了很多短语,和快捷回复。

我买了个忍者软件,换ip的,自己电脑开了3个虚拟机,用表格记录每一个问答用的ip和账号。

后来我开了个淘宝店,那个时候我还没实体产品,当时很流行充话费刷信誉,我花了300多加入了一家代理商。我又买了一个vps挂着软件来承接这个项目。

那是我第一次使用vps

当时连mstsc的命令我还不会,去淘宝上买了个vps,问商家怎么用,商家还一脸嫌弃。但是为了好评,他不敢得罪我,还是好心教会了我。

我感谢他,事完问他要了个支付宝,往他支付宝转了50元,后来这个人成了我的朋友。

不久之后,他送了我一套他店铺里牛逼的软件,卖斗地主欢乐豆的,他对外卖250元。

什么意思?

以前qq斗地主欢乐豆还很火,这套软件可以配合淘宝店铺,买家拍下后,会自动给他发游戏房间号,然后自己挂在vps里面的小号会自动登录进去房间,自动把欢乐豆输给对方。

全自动操作,挂着就行,从拍单到发货,到陪玩输豆,全程不用自己操作。

刷店铺信誉神器

我没打算能赚钱,全网最低价,搞到最后同行们缺货了都来我这里拍,低价从我这买,加点钱卖出去。

我挂了一段时间,钱没赚到,但是店铺很快去到了钻。

事后,我给这个朋友转了2000块。

他又给我打了回来。

我给他去了电话,说了很久,他终于收下了。

后来他把我介绍进了一个仿单的群,是专门做女装的,做仿版的。

他们专门针对一些新上的韩版女装,买一件回来自己小作坊仿版,然后自己做素材包,一件代发。

我们就是拿着他们做好的素材图片包,一键上传,出单了他们就代发,我们赚差价。

这个生意做了一段时间,后来不赚钱了,我就不做了。

那个时候我知道,做人不能抠门,人家帮了你,你就要感恩。

人与人相处的基础是互利,和价值传递。

大家都是成年人了,不要总觉得别人帮你是应该的。

人家帮你是情分,不帮是本分。

如果我没有在他帮助我之后给他转那50元红包,就没有后面的事情。

后来我就一直选择主动性吃亏,也经常遇到骗子,但是都习惯了,做网络你没碰到几个骗子你都不好意思说自己是做网络的。

有容乃大,都是些小钱

后来去上课,老师纠正了我这个做法

他说,你可以选择先吃亏,但是如果对方占了甜头,依然没有半点回报,那你就放弃和他的关系。

于是我用这个办法去给一些大咖送钱,十年过去了,我删了很多人,也留下了一些过硬的朋友。

扯远了。

我那个时候还没结婚,一个人。

所以可以暗无天日的做项目,常常忘记时间。

反正听到楼道里开始叮叮当当的时候,我就知道差不多晚上七点了,住户们都下班回来了。他们会做饭,因为没有抽油烟机,炒菜的香味会飘很远。

这对于一个屌丝来说,简直就是煎熬。

因为菜香里面蕴含的是“家”的感觉。所以每到那个时候,我就会下楼,远离那个环境。

我下楼去隔壁楼一楼的一家店,潮汕人开的,但是平时几乎不会有人来店里吃饭。

他只做外卖,做附近一家医院的外卖!

那个时候美团外卖、饿了么外卖还没火。

店里只有他和另外一个小弟,他主要是负责做伙夫,那个小弟每天做的事情就是早上去医院的住院楼挨个床位发外卖单和卡片。

他总共两个手机,他自己带一个,小弟带一个,负责接电话记录病房的点餐。

早上派单,中午和傍晚就炒菜做快餐,小弟就开个烂电动车来回跑。

我是为数不多会到他店里吃东西的人,店里没像样的桌子,因为就是一个民房的一楼,连招牌都没有,桌面上摆满了配菜。

我最常点的是——猪脚饭

他做卤水有一手。


去多了,就混熟了,他经常不收我的钱,还给我加菜。

为什么?

后来,我想明白了,估计是孤独。

在大都市打拼创业的那种寂寞和孤独。人身上是有气味的,是不是一路人,一凑近就知道。

物以类聚人以群分


有时候傍晚我下楼,他忙着炒菜,没空招待我,我做一天项目也累了,没地方去,我就帮忙打个下手。

基本搞到8点才弄完。

我以前在家基本不做菜,我爸妈根本不知道我会做饭。

后来有一年回去,我炒菜,他们看到我会炒菜觉得很惊讶。其实就是那个时候在他店里练出来的。

忙完后,他会亲自下厨做三四个菜,哥仨就在那吃着,吹着牛逼,天南地北。

后来,我赚钱了,就搬离开哪里了

等我再回去,他已经不在那里做生意了。

估计是外卖不好做了。


从15平的出租屋离开后

我换了个一房一厅,还配个小厨房,在红山地铁站附近

当时是8月份,深圳的阳光还很烈,温度很高,我给自己买了小冰箱和一台空调。

还买了个健身器放在客厅。

我是个主张苦干的人,同时崇尚享受的人。

其实这并不相矛盾

大家辛苦做事,无非是为了让自己和人家过得好一点。没谁愿意苦巴巴过一辈子。

人生当刻苦精进时应埋头苦干,当及时行乐时要抬头享福。

因为之前是局促在一个不太通风小房间里做项目,我每天都是光着膀子,只穿一条短裤的,光着脚,时而坐在椅子上,时而蹲在椅子上。

两眼死死地盯着屏幕,手指熟练的敲着键盘,不断地切换快捷键。

有时候做的入迷,腿蹲麻了都不知道,外面是街道马路,没有地方去,就爬楼梯,天气奇热无比,一身汗,回来冲个凉水,继续干!

搬到新租房,买了空调和冰箱

人在异乡,第一次感觉——md 有钱真好!

仿版女装的生意不能做以后,我就基本暂停了淘宝的生意

当时的流量主要还是pc端,百度居大

seo、知道、贴吧、竞价是必做的

其实我前面做seo没赚到什么钱,因为有流量不会转化,那个时候做站还是很容易做起来,不像现在那么费劲儿。以前一个白的域名,只要你肯勤更新,加上厚脸皮去和人家换链接,一个月干到权重1是毫不费力的。

现在不行了,你的域名不备案,内容不优质,百度可能几个月才会放出来你的首页收录结果,更别说其他内页了。

任何一个时代,都会有野蛮生长的时期。

我做seo真正开始有钱进账是做淘客

思路说起来也很简单

因为淘宝是一直屏蔽百度蜘蛛的抓取的,所以淘宝里面的内容是百度没办法收录的。

我们当时就专门去采集淘宝商品评价里面的内容,例如做减肥的就去采集减肥商品里面的评价和评论,作为内容更新到网站上。

因为这些内容原创度很高,相关性也很强,而且都是真实的,所以内容收录非常好。

采集淘宝评论

自己改改成文章

发布到自己网站

傻x都能干,但就是这么简单一件事,没多少人知道,最早是在站长群里面小范围传播。

这样的站怎么赢利?做淘宝客

因为那个时候我们是没有自己产品的,站点有了流量,就在站点上挂相关产品的淘宝客链接,简单粗暴。

前面做内容搬运的时候,也没抱太大希望,反正也不吃力,就每天固定抽一个小时干这个事。

站长群做这些的人多,大家都是新站,交换链接也不困难,只要你吱一声,一群人等着和你换,但是有些人比较贱,做人不诚恳,添加友链的时候喜欢偷偷加Nofollow标签。

什么意思?

他加了这个标签就是告诉搜索引擎不要追踪这个链接,是一个空的友链,你和他互换友链,实际上相当于你给他做了个单方的友链。

但是坏人毕竟是少数,好人还是居多。

做了一段时间,有一天早上起来登录阿里妈妈后台,发现成交了几单

这种是躺赚,因为你站点在,流量就有,seo是个苦逼活儿,但是一旦做上去了,盈利就是非常持久的。

初次得到的喜悦是难忘的,后面慢慢就麻木了

就像你第一次赚到100元的时候,你会心跳加快,在往后你赚1000可能也只是个数字而已。

中学时你和心仪的女孩子见个面,都能脸红心跳得不行,等你出社会你可能去大保健都已经无感了。

人生应该尽量保持多一点这种初见的乍喜

但是怎么保持?

我暂时也没有答案。

说说这个项目后来的演变

后面出来那些什么xxxx产品十大排行榜都是很靠后面的事情了,都是人家包装出来卖软件卖项目的,其实没什么luan用,赚不到什么钱,小白爱买单而已。

后面做的人多了,内容同质化了,而且百度算法调整开始大量k这种站,慢慢就不盈利了。


和这个项目同期做的,还有当时很火的cpa项目

早期的cpa其实偏pc端的聊天室多,有些是正规的,有些是灰色you惑充值的。你们现在接触到的app和移动端的cpa其实都是很久以后才出来的,移动端app的cpa项目主要是跑群的流量,qq红包群裂变,这些都是后话,有机会再聊。

说回传统的cpa

以前上网经常弹出一个广告,美女聊天室,让你下载安装注册的那种

一个下载有效安装是2-3元不等

后面慢慢演变成,同城交友,就是网页版的交友聊天室产品。

一个注册是1.5元左右,通常是满30元结算。

流量主要来源其实就是百度知道和贴吧

做百度知道不会一下子来流量,我是坚持做了一个月才有流量,但是流量一旦有了就是很稳的,做两月之后剩下就是维护了。除非你要布局新的项目和新的关键词。

做这种广告的小联盟很多

我当时是其中一个联盟的大户,那个联盟是我跑了几个联盟后比较稳定而且扣量比较少的。

其他那些不是扣量太多,就是不稳定,干几天,不给结算,就关站走人了。

每次碰到不结算的,大家就在群里愤愤不平地骂骗子

但是我知道,那些人其实一直都在,他们下次又换一个联盟名字出来,又让大家给他们上量,上一段时间又故意倒闭……

但那个比较稳定的联盟我是一直在做,虽然单价不是很高。

大户的待遇就是有专门的客服对接,他们会把大的流量主拉到一个小群,每次上新产品都会和兄弟们讲优先推这个产品。记得中秋节到的时候他们联盟还安排了给流量主寄礼品,当时我收到一盒月饼和一个特产鸭子。

第一次觉得互联网这个世界有一丝真实感。

再说说贴吧

贴吧留链接,是可以留的,但是很多人留不上去,被删掉

很多人不知道用手机验证码是可以申请恢复链接的,=一般晚上申请恢复,都能通过,夜里贴吧上活跃的人多,一宿就能有很多下载和注册。

这种流量是及时的,但是也死的快,需要反复操作。

我对这种流量深恶痛绝。

强迫自己做了一个月之后,我不做了

后来和我同期做的人,都出来做cpa培训了,赚了不少钱。

再后来,有人就拿着那些老的教程去卖,去论坛挂广告,招学员。甚至有些人他自己也没操作过,他们也搞这个盈利。

他们大量在广告页晒自己的收入,而且更牛逼的是加过来的人,他们支持你远程看他的支付宝账户余额和收入。

其实那些收入都是假的,哪怕你远程看,给他浏览器刷新,也是假的。

因为当时有一套软件是可以通过本地windows/system32/drivers/etc 下面的hosts文件,可以在局域网内将域名重定向,把本机电脑打开支付宝域名的时候指向到本地修改好的仿支付宝页面源码。

你所看到的,也不全是真的

特别是那些信誓旦旦要给你远程看收入的。

很多人不知道这些事,一看!这么多收入,心动了,就花钱买课程了,买的课程是提前录好的,一看,还是人家的。但是不好意思,你回去找他,拉黑了。

当时还不流行加微信,也还不流行微信收付款,全是qq交流,支付宝收款,qq就是一串数字而已。

竞价这个事情,对于我来说,就像一个逛街碰到的陌生人一样

打了个擦肩

当时混圈子,有个朋友在广州做竞价,他说很赚钱,我还特意去了一次广州和他见面。

当时赚了钱,做人也不抠门,研究项目舍得砸钱,什么都没管,交了一万多给他开户,产品别人也是一件代发,账户也是他托管。

我连后台长啥样都不知道

当时电视购物弄的很火,全部是团队操作,他们很擅长在短期内有组织有预谋的推爆一个概念和产品。

竞价要做的事,就是跟着他们屁股后面走就行

他们在媒体电视渠道打爆,但是互联网是没做布局的,大家就跟上。什么左旋肉碱、什么玛咖……一茬接一茬

我被他拉进一个竞价的大佬群

他每天给我汇报数据,说今天花了多少钱,出了多少单

前后投了差不多15万广告费给他,也不知道他换了多少产品,反正每周他就定期和我回报和结算,我是有赚到钱的,至于这个中间,他有没有私吞款目,私吞多少,我无从得知,我也不想知道,也没必要知道。

等于是他有技术,但是没钱投广告,我投了钱给他,他来运营,赚了钱大家都有份。

如果我自己去弄,我可能砸了这15万,我也赚不回来本钱。

所以从那以后,我就知道术业有专攻,别什么事情都自己做,合作是做强做大的基础。

竞价这个事情,直到后面不盈利了,我不投他钱了,我都没认真看过一眼后台,也从未自己动手做过一个广告创意,也不懂那些词怎么出价,什么时间段投放,我就是这样和竞价打了个擦肩。

我应该是位数不多,做竞价,从来没有实操过但是赚了钱的人。

但是在竞价群里认识了一些大佬,也对我影响很大。

虽然他们后来因为快钱赚多,转行做其他的项目都不顺手,也很多落魄收场,但是他们对势头的把握,敢下重本去砸项目,有胆去搏一搏,以及对投入产出比的思维确实深深影响了我。

其中有一个是福建的老板,自己不懂互联网,但是每碰到一个快钱的项目总能快速找到适合人,组建去团队去运营,每次都能赚钱。

这是一种十分核心的能力。

写代码写的好人不一定能赚大钱,一个小学没毕业的人能赚钱,很有可能是因为他的胆子大,他对时势的把握准,擅长资源调动和重组,还有就是他们肯分钱。

凡是赚大钱的人,只有学会分钱,才能赚更多的钱。


竞价的事情落寞之后

我当时去找了一次阿ken,最早带我入站长圈子的人。主要是问问最新的方向,买了一些礼物过去,带了一瓶茅台飞天过去。

阿ken说可以做站群,自己不想转化就帮别人做。当时站群程序不太多,价格也不低,基本一套都在3000元左右。但这些其实都是小钱,域名和服务器才是重头戏。

我这个人不爱麻烦人,大概听他说了一嘴之后就回来自己研究了。

买了一套当年很火的龙少拼音站群

前期踩了很多坑,买域名准备上手项目,但是在域名购买环节因为贪便宜,被人家篇了1万多块钱的域名费用。

怎么骗的?

QQ上聊了很久,后来又电话了半个小时,这个人可能也是混了很久时间的,所以对站群方面的东西都很熟悉。赚了点钱花钱就大手大脚,我感觉没问题,就把一万多块钱直接转人家卡上了。

后来他说在外面,让我等他到晚上

我晚上给他发信息,发现被拉黑了

我也被踢出群了

我才发现那个2000人的站群的QQ群其实他用来抓潜的鱼塘,我可能只是其中一个被骗的人。

打电话一直不通

当天晚上很气愤,因为一万多块,全是我自己趴在电脑前辛苦做项目换回来的,还是很心疼。

但是第二天早上睡醒,我就想通了,互联网,你根本不知道屏幕的另一端是人是鬼,特别是一些非正规机构出来的东西,你很难去辨别真假。

新人踩坑是难免的,老司机只所以能成为老司机没有太特别的原因,也是他们踩过的坑多。

域名事情被骗以后,我找到了阿ken

没想到开启了我域名投资的路。

投资有很多领域

绝大多数人能看到的是基金、股票类

其实有一些非常小众的投资领域,有一批潜水的玩家在闷声发大财

阿ken前段时间晒了张图,一年域名交易提现近200万,够他在我们圈子里牛批的了


我们当时做的主要是西部数码,西部数码是我们国内最大的域名交易网,大家可以去了解一下,非常多人在上面买卖域名。

域名交易是一个信息差很大的行业,早年还是很好做的。

我们的做法也很简单

1 每天看盘收米

每天都会查看西部各类后缀域名的最低价,把西部数码上面到期时间大于半年,价格区间只选从5元到15元这个段的域名,花大钱全部盘下来。一次可能就会有200个,如果均价是10元一个,全部盘下来就是2000元。

2 挂高价格重新出售

收购这些域名后,我们把这个区间段的域名抬价几块钱重新批量挂出去出售。

小A刚好是一个急需需要做站群的人,接到老板的要求要做站群,需要购买500个域名来批量做站,小王一筛选3-6个月的cn域名,只能看到我们的域名,因为所有低价的cn域名都买下了,并且抬了价格。

小A因为没关注cn域名之前的价格,也不懂行,觉得12-15元一个能接受,在老板的预算范围内,总比自己花钱去买60元一年的com域名好。于是小王一下手就买了500个cn域名,这些域名全部出自我们的收,就这样不花力气就赚到1000-2500元。

这种玩法需要长期看盘,并且直接垄断一个价位段的低价域名。

有时候我们收到一些短域名,双拼的,纯数字的,或者是类似于AABB之类的好域名,也会高价收购,说不准哪天就会被某个企业看上。

玩域名投资有没有砸在自己手里的情况?

有的,但是多数是新手入行,没有长期的观察行情,贸然出手,域名就会砸在自己手里。

如何那么如何避免域名投资亏钱?


我们的玩法非常简单

1 批量入手低价域名,挂高出1.5倍的价格出售,一直挂着,有人买就,没人买也不怕,自己用来做站群,接单给客户做站群流量

2 这些域名就是一边在售卖,一边被自己用来做站群盈利

3 域名用完后,降价挂0.5-0.8倍的价格低价出售,总会有人接盘的。

当你手里面有上千个域名的时候,挂出去卖的时候域名备注里面留你的QQ联系方式,代做站群,很多人找上门来找你做业务。


以前做站群的,都是有钱的主, 你只要有实力不怕没钱赚。

我站群断断续续做了有一段时间,赚到一些钱,但是很伤身体,因为站群的工作量其实很大,并不是像大家想象的那样挂着就有流量。

单纯用站群软件,是解决不了根本问题的。

因为一样的软件,大家都在用,用的人多了效果就不好了,而且一段时间后百度会K这种站群的方式。

为了能得到持久的流量,我们要经常自己改模板。

什么意思?

找别人排名好的站,把模板扒下来,然后自己改标签等内容。

很辛苦,经常熬夜,而且当时接单多数是灰色为多,加上到后期效果确实不行了,做了一段时间后我就不做了。

但是域名投资确实让我赚到了一些钱。

流量偏向移动端,米市不景气了,越来越多做域名投资的老哥转行。我现在还是会定期看看米盘,看到好的低价域名还是会收,然后挂出去出售,佛系投资,一个月赚点菜钱。


有一段时间我刻意离开自己的小房子,增大自己的社交圈子,希望能结交到更多的朋友。

我开始参加一些线下的培训,或者去和网上认识做项目的兄弟见个面。当然我从来不强求,因为大家有大家的生活,谁也不希望被打扰。

当然,也都是付费的。这个世界花钱能解决很多事情。知识也是。那段时间,我从他们口中得知很多新的项目。

深圳是一个创业氛围很弄的城市,各种一线培训和创业沙龙,如果有机会我还是建议大家去参加一下,很长见识。

那几年58同城、赶集等分类信息网打广告很猛,发展很快。

再加上那个时候小米等国产智能手机刚刚火起来,大家对苹果、小米等智能手机的渴求度还是很高的,但是无奈买不起,或者买不到一手的。

催生了一个新的项目——在分类网卖翻新的苹果手机、还有仿版小米、三星智能手机。

这个项目是我一个线下认识的人在做,我当时知道的时候做的人还很少。一是因为信息差,二是货源的问题他们没办法解决。

深圳华强北电子市场,大家都知道,不管是真机还是在翻新和高仿有非常成熟的产业链。

我那个朋友当时是直接杀到华强北拿的货源,一手货源。

拿了货,就在58同城和赶集上面发帖,发帖很有讲究,文案和故事很关键。

常见的套路是:

买个女朋友的苹果手机,现在分手了,低价出手(写得越惨越好)

舔狗买了一个苹果5s,没追到,现在等钱用,低价出,非诚勿扰!

……

现在闲鱼上面卖二手,也是这个套路,都是从那个时候流传下来的。

我朋友当时来找我,问有什么好的建议,说可以一起做。

但是当时我忙着其他的项目,就拒绝了,错失了很大一桶金,这是后话。

我建议他去网zhuan论坛挂广告,把项目放出去,因为你一个人做始终是执行端,赚不到大钱。

你要赚更多,就要让别人帮你卖!

因为你是掌握了货源和供应链端的,有话语权,你教他们怎么操作这个项目,然后出货了你这边一件代发,你赚差价。

你找10个这样的人就够了

事实证明,有钱赚,项目散播起来很快。很多人学会了,就包装这个项目又去招学员,然后自己抬价一点给学员。

他的业务一下裂变开来了,当时在民治那边租了个房子,招了三个人一起做,一个月出货量很大。

他是个狠人,他直接教下面的人收编自己同城的人。

怎么搞?

去看同城同行的帖子,直接给同行打电话,说哥们我是你同行,我这里有更低价格的货源,而且我们有专门的人售后,支持返修。

做网络的人多数不善言辞,一上来一个同行的电话就能把他整懵逼,一般都能谈下来,因为他们在价格上确实有优势。

后来有些人看到商机了,直接从内地杀到深圳华强北自己找一手的货源,专门供翻新的苹果手机。

我当时就懵逼了,这么凶猛!看来金钱的力量真的是巨大的。做网络的人天生嗅觉灵敏,哪里有商机,他们第一时间就能闻到。这个时候比拼的就是谁胆子大,谁干的凶猛。

再后来又延伸出一堆在分类网上卖山地车,卖手表……等一堆项目。

我要切入的时候,这个项目已经快日落西山了。

事实证明,我不是一个嗅觉灵敏的人,嗅觉不灵敏就只能多出去培训和扩大圈子涉猎信息。


但是我在分类网上得到另外一个牛逼的项目。

当时xxx护肤微商团队在做培训,我去了,5800元的培训费用。当时带我们的流量课的老师是个一顶一的流量高手,我从他手上拿到了一些技巧。

她们团队当时做流量,其中一个就是同城分类信息网站

怎么做呢?

主要做两大块业务:

1.在58同城上面送金毛犬宠物

2.在58同城上面发帖找合租的女生

送金毛犬的套路其实很简单,主要就是发帖,说自己有一条金毛犬,因为自己回老家,或者搬家,不能再养了,狗很听话,现在打算送人,希望能找个好人家,放一些狗狗的照片,留微信号。或者是宠物狗生宝宝了,有很多个,希望有人领养,很多女生看到都想要,天哪,多大的好事啊。

加了微信,话术就说,哎呀,来晚了,已经送人了。

微信人设包装成一个非常高端的城市白领,人家不反感,也不会删你。就这样一个微信号加到2000-3000人的时候,就开始按照严格的流程在朋友圈晒化妆品,逐步促成交易和发展代理。

发帖找合租房子的套路也是差不多的。房子照片要弄的很温馨,在深圳换房子找房子是个高需。女生一看,装饰得那么好看,马上心动了。

这种来的粉都是高质量的,而且清一色都市白领女性,有购买力,转化相当好。

我用这个方法做了一个号

加粉速度飞快,当时限制也小。

我自己是没有产品的,培训方也比较聪明,控制着产品和供应链。

他们提供朋友圈素材和文案,产品他们一件代发。很多人做了粉,自己没产品,而且自己去写文案去发圈太累,都是直接用他们的,产品也从他们那里走。

赚个差价。

我们产品的老师之前是在化妆品销售行业干的,发了一堆产品相关的知识,还有话术给我们

但是我是个大老粗爷们,做女性护肤的东西确实和我的性子不太搭配,而且当时配合着还有一些从产品的培训,例如这个补水的怎么用,这个祛痘的怎么用才好?……

我搞了一段时间,觉得自己真的不擅长做这种女性产品的客服工作,我直接把号卖给了我的产品老师,因为当时关系也很好,她们也在回收一些学员做的号。

她们做培训的,很能说,一顿饭下来你要全听她的,你命都想给她。

做网络的多是直男,不善言辞,号莫名其妙就卖给她们了。

现在想想,还是有些小后悔。

说到参加培训,我应该是最舍得投资自己的人

从培训中尝到甜头之后,我开始频繁参加一些线下的培训,什么三天两夜的电商破茧营,什么微商招商大会,什么直通车七天螺旋,小企业品牌孵化课……

日子也变得精彩起来

其实做项目赚的钱,不全部是自己的

例如你赚了10万,这里面可能有3-5万你会放到下一个项目的研究以及学习中去。

雪球会越滚越大

为什么新人起步难?

因为没赚到钱,也更加不愿意去花钱研究项目,去付费学习。

但是如果他一旦掌握了第一桶金,他手里有了第一个小雪球,他只要会玩就会越滚越大。

所以很多人,都在等自己的第一个小雪球。

去参加的培训多了,就认识很多正规的商家,认识很多在企业里面正儿八经做营销的人。

他们是正规军出身,路子正

相对他们,我逐渐感觉自己过去的经历有点上不了台面,也都是一些野路子。

正规军很容易看不起我们这些人,因为他们觉得我们不正规,永远在等犄角旮旯里面的侥幸项目,都是些边边角角的料。

所以和他们打交道,我就从不谈自己的过去

为了不自卑,我又把淘宝店铺开了起来,每次出去交流就说自己是个个人小店家,他们一听觉得是同行,而且刚起步,很多东西都愿意和你交流。

事实上,我也是这样误打误撞在淘系的生态里赚到了一些钱,最起码那段日子跟着他们开直通车,在群里吹牛逼发红包,我还是摸到了一些技巧。

后来我意识到自己的短板,我过去全部都是短平快的网zhuan思维,但是缺乏正规的长期运营的品牌意识和市场思维,也没有正儿八经的电商经验。

我看了很多关于营销和品牌的书,期间我又去一个电商公司上了两年的班,做了两年的品牌和市场。在深圳找这样的工作还是很好找的,只要你经验,操作过,不太计较薪资。

入职后,我以学习为主,拼命干,学到就是自己的。下了班继续搞自己的项目。

时间比较少,但是期间还是参加了28推的新媒体培训,3000元的费用,受益匪浅。

那段时间的阅读对标着工作实操,对我的成长促进的作用是巨大的。

因为营销是直接和钱打交道,和市场打交道,实操起来是拳拳到肉。

营销的一些理论结合当下新媒体的传播,其实是非常正统的玩法。如果大家有兴趣做网络的,我是建议大家可以搜罗一些营销的书单和新媒体的书单都看看。

因为这是正牌军的玩法,是正统的路子,它会把营销变成一件可以推演的事情。也就是你的营销成功与否不再是撞运气,而是变成了一个有轨迹可寻,有方法可循,可以反复推演出成功结果的事情。

多数人平时接触到的技法其实都是很表皮的,不入流的,怎么来流量怎么做?都是天赏一口饭吃,今天有流量今天有饭吃,明天没流量就四处张望。

底子打好了,路子正一些,赚钱也会顺利很多。

一个人如果去做互联网,他只有网zhuan的思维是不够的,因为毕竟不成系统。

如果他同时带有电商思维,带有新媒体思维,而且能把这些东西全部打通,应用到自己的项目当中,他势必跑起来会比较省力。

就像一个孩子自己在家练武术一样,也能练出一点成绩来,但是要上台面走更远,他就要出去接受系统的训练和见更大的世界。


时至今日,我感谢那段关门练功的日子,也感谢自己打开门去看世界的日子。


个人创业者需要高度的自律和大量的学习

高度的自律和大量的学习是为了解决三个问题:

20岁时的执行力

30岁时的脑子

40岁的钱

如果一个人20岁时没有执行力,30岁时还没脑子,40岁还没钱,那么他这辈子基本就这样了。

当没人监督你的时候,对钱的渴求和对未来的渴望会成为唯一鞭策。

20岁时有了执行力做加法,不断做加法30岁时才会有脑子,有了脑子开始做减法聚焦赚钱,才会有40岁的钱,40岁以后就开始专注投资复利。


很多人说,我感觉自己执行力不行,怎么解决?

其实我自己的经验,执行力不行不一定是你懒惰,很有可能是因为你没有掌握正确的方法。

不说太多高大上的方法论,就我自己实践而言,我给出2个非常有效的方法:

一【特定的时间做特定的事】

我们效率低下的原因是因为我们总是想在一个时间段里做N多件事。例如又想刷朋友圈,又想看抖音,又想看书,拿起书了又想陪孩子……

记住,一个时间段里只做一件事!

不要贪多,少就是多!

所以,我们每天都要抽出特定的1-2个小时去学习或者操作自己的项目,这个时间段里,你把房间的门关上,屏蔽一切外界的干扰,这个时间只做这件事。

你可以在孩子睡着之后,可以在早上早点起床做。就像我写作一样,每天11点孩子老婆睡觉之后,我就把自己关在房间里写东西,写不完不出去。

一旦专心起来了,效率是很高的。你以前需要1个小时做完的事情可能半个小时就做好了。

二【对目标进行细分】

俗话说的好,一口吃不成胖子!

欲速则不达,很多人一上来热情高涨,定了很大的目标,用力过猛,工作量太大,完不成,没有成就感,最终慢慢就放弃了。

操作项目和学习都是细水长流的,冰冻三尺非一日之寒!

因为面对巨大的工作量,和远大的目标,我们要学会目标细分,将大目标分解成不同阶段的小目标,讲巨大的工作量分解到每一天去。

最后,祝各位日益精进!

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